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着力强化市场营销,观致汽车高管改组

UCAR汽车日报·2014-12-19 08:01
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观致汽车这家奇瑞汽车与以色列集团合资控股的年轻车企,自2012年末推出首款产品以来,就以优异的品质感和稳妥的设计博得了不少车迷的青睐。在产品力上,观致绝对有实力跻身自主品牌三甲的行列,可是在产品营销层面,观致却没能体现出本土品牌应有的优势。为了应对这种局面,观致汽车内部进行了公司创立以来最大规模的人事调整,现任董事长郭谦和市场及销售执行总监卫思梵都将卸任现有职位。

有消息称,接替郭谦担任观致董事长一职的,是现任奇瑞汽车副总经理兼汽车工程研究总院院长陈安宁,在观致寻求到合适的职业经理人以前,陈安宁暂时还将兼任观致汽车的CEO一职。另外值得一提的是,陈安宁还被正式任命,成为奇瑞集团常务副总裁,并兼任奇瑞捷豹路虎董事长。而原观致董事长则调任奇瑞集团担任副董事长一职,主管集团战略规划与分公司业务发展规划事物。

接替郭谦担任观致董事长一职的,是现任奇瑞汽车副总经理兼汽车工程研究总院院长陈安宁,在观致寻求到合适的职业经理人以前,陈安宁暂时还将兼任观致汽车的CEO一职。

而原观致董事长则调任奇瑞集团担任副董事长一职,主管集团战略规划与分公司业务发展规划事物。


接替卫思梵担任观致汽车市场销售执行总监一职的,是曾经担任吉利汽车销售公司总经理一职的孙晓东。同时,孙晓东正式被任命为奇瑞集团执行副总裁,负责奇瑞集团旗下分公司销售、营销业务,并重点监管观致汽车销售业务。

接替卫思梵担任观致汽车市场销售执行总监一职的,是曾经担任吉利汽车销售公司总经理一职的孙晓东。

在之前的采访中,卫思梵一直强调要强化观致汽车的品牌,提高品牌认知度,让消费者、经销商、市场尽快接受观致的品牌和产品。并进一步拓展经销商网络,通过经销商的渠道去强化品牌,更快、更有效地触及到消费者。不过就结果来看,成效似乎并不明显。


从本次企业改组的人选可以看出,奇瑞集团对于观致的经营状况也并不满意。据统计,上市两年来,观致汽车总共只销售了5928台,尚不及主流紧凑级家用轿车一个月的销量,可谓惨淡。另一方面,观致的销售网络建设也尚需完善,品牌发布至今,全国范围内也仅建立了57家4S店,根据观致方面的最新规划,2015年将在全国开设160家4S店,不过从数量上看,这样的网点布设密度依然不足以为客户提供完善的售后体系。

迄今为止,观致共发布了三款新车,车型涵盖轿车、掀背以及SUV车型,但市场反响并不理想,而最新发售的观致SUV车型是否能成为观致在国内市场的突破口,就要看新上任的市场销售总监的把控了。同时,有媒体称2015年观致将减缓新车投放的速度,将工作重心围绕在现有车型的销售方面。

入门级市场价格才是决定因素

观致曲高和寡的局面由来已久,较低的市场认知度使观致始终无法成为消费者的购车首选,这显然与观致前一阶段的市场营销策略脱不开干系。新市场销售执行总监孙晓东在国内市场轻车熟路,他的到来应该会改善观致现有的销售情况,不过对于国内入门级家用轿车市场对于价格相当敏感,如何权衡成本与利润的分配,指定更有市场吸引力的终端销售价格,才是孙晓东上任后面临的最大挑战。

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