教您买车少被坑？

汽车已经越来越成为日常生活中的一种必须品，但是对于大多数家庭来说买一辆车的钱依然是一笔不小的支出。那么怎么样少花冤枉钱，怎么样把好钢用在刀刃上？不妨看看文章中的一些建议。

既然决定买车了，首先要有一个大方向：买什么样的车，预算大概多少，买车的主要用途是什么？考虑购车时可以听听家人，身边朋友的建议，毕竟有钱也不能太任性，但是自己思路必须要清晰，别人的建议只能是仅供参考。到底什么样的车比较好？轿车还是SUV，到底哪种车划算？这个我不发表观点，还是看您对于汽车的使用需求，结合自己的爱好或者使用环境来决定选择哪一种类型的汽车。

意向的几款车型选好了，接下不妨看看各大汽车网站的车评，多看看汽车之家专业的编辑对于该款车型的建议，而不要太相信您身边那些很懂车的朋友。或者多浏览些该款车型的贴吧或者论坛吧，看看真实的车主怎么说。毕竟编辑们试的都是以新车为主，一款车开了三年五年以后怎么样，也很有必要了解了解。

车型选的差不多了，接下来是大家都比较关心的售价。首先在网上找下该款车型的配置，官方指导价，自己心里有个底。为什么一定要了解厂家的指导价呢？因为有很一小部分4S店为了吸引顾客，会弄一些加装车把低配的包装成高配的来卖，或者他们手中的报价表可能存在先加价后优惠的销售行为。

了解车型的售价后，怎么砍价？首先还是可以在各大汽车网站比如汽车之家上，浏览下该款车型的网上报价。但是网上报价仅供参考，这个不是最终售价。以一汽大众改款速腾最低配手动时尚型在汽车之家报价举例，速腾厂商指导价：13.18万元，北京一个经销商报出了：8.83 万元的最低报价，看到这个价格是不是很心动了。不过温馨提示：过低的报价在实际交易中可能存在附加条件，举个例子别太当真，车价这么多没问题，但是要提车你得加装潢，一个导航3万，全车贴膜1万等等。比较靠谱的办法，找几个当地的经销商，然后网上询问最低价。留个电话，一般都有4S店销售主动打电话过来，他们在电话里肯定不会报出最低价，只会让你到店谈，但是一般他们报的价格和实际成交的差价都类似，您可以参考一下。或者您可以到该4S店在当地的二级代理商探探行情，不过和二网谈价格时就算您不懂行情，也要努力装出对价格了如指掌的样子，在交谈过程中也许他们就把价格说漏嘴了也不一定。不过个人建议，想了解一款车的优惠还是直接到店谈吧。首先，同品牌的不同4S店，但他们可能是同一个老板。其次，汽车销售彼此之间有一种默契，电话报价大家都会留一手。买车的知道团结就是力量，卖车的同样也知道这个道理。

第一次到店的客户，一般销售顾问都不会太投入，因为看一次就买的消费者少之又少，您也不要因为销售不够热情就放弃这家店或者放弃该款车型。第一次可以简单的和销售聊聊大概，比如油耗啊，配置之类的，销售态度敷衍，您也不用太认真。如果真的想买了，走的时候就给接待您的销售留个电话吧。

多去几次4S店，最好和朋友，家人一起去，去谈的次数多了价格自然慢慢下来了。4S店有活动如果您有空，建议您去参加，拿些小礼品与销售之间打好关系，为以后买车方便。人都是将心比心的，你整天摆个架子，不宰你宰谁啊？你搞好关系，销售也会尽量帮你争取优惠。

决定要买了，这时候一定要沉住气，不要被4S店送的各种大礼包冲昏了大脑。让销售列一张清单：厂家指导价，优惠，4S店送的一些东西，购置税，保险，这些都是买车必须要花的钱。其次还有车船税，上牌等其他一些收费。如果上牌的时候，4S店报的价格在500以内还是让4S店代办吧，他们没赚你多少钱，而且自己去车管所排队也挺麻烦的 。

重点讲讲购置税和保险，车辆购置税，是对在境内购置规定车辆的单位和个人征收的一种税，它由车辆购置附加费演变而来。这些都不重要，您只要记住购置税是实际车价÷11.7，记住一个重点“实际车价”，很多4S店按车辆指导价收购置税，但是交税的时候按发票上优惠后的价格交，这样来赚取差价。不过这种情况不绝对，交过购置税的一定都知道有时候可以按发票来，有时候只能按他们系统里就是厂家指导价来，反正订单一定要加一条购置税按实际费用收取，且多退少补。

保险包括交通强制险和车辆商业险，前者没什么好说的大部分都是960一年或者1100一年。但后者却是车价中油水很大的一部分，车辆商业险主要包括，第三者责任险，赔付额度：20万 50万 100万，额度不一样价格不一样，车辆损失险价格，基础保费+裸车价格×1.0880% ，全车盗抢险价格，基础保费+裸车价格×费率 ，无过责任险价格，（第三者价格责任险保险费）×20% ，不计免赔特约险价格价格， (车辆损失险+第三者责任险)×20% ，其他的还有玻璃单独破碎险，自燃损失险，车上人员责任险，车身划痕险等等，这些根据自己实际情况来选择保险，不要被销售忽悠买所谓的全险，根本没有全险这这回事。商业险中最重要的是第三者责任险、车损险和不计免赔险，第三者额度要高些，最好买50万或以上的，尤其是新手。

选好了险种接下来聊价格，目前一般车险公司都有推出电话险，新车第一年投保9折，还有返点，4S店保险就是挣取了商业险总额返点的钱。不过现实是，很多一线品牌4S店捆绑保险销售新车的现象屡见不鲜，而且4S店保险的售价一般都比较高。如果可以不买保险一定不要在4S店买保险，如果第一年不可以，那第二年千万不要再傻傻的去4S店续费，到外面另外找一家口碑好的车险公司继续投保。

4S店送的东西要还是不要？看情况，一些东西对4S店来说没值几个钱，所以就算您送的东西全都不要，您也别幻想着他们在车价上再给您让多少步。但是一些配置如果你自己去外面汽配城加装，可能就会花掉不少钱。4S送的一些确实是实用的东西没必要太排斥，很多人觉得4S店送的贴膜质量一定很差，弄的外面汽配城的就一定很好一样。关于配置，尽量买车的时候就一步到位，不要图便宜买低配然后慢慢改成高配，原装的配置再不济都比汽配城质量好，而且自己加装，花的钱也不见的就少。

总结下，价格多去几次总能谈下来的，但是在价格上也不要太较真，没有什么最低价的，老板高兴送你一辆都可以。如果担心自己的价格高了，可以直接向销售提出看下前几个顾客的订单，或者直接把您心里的价格报给他，如果能做下来，一般销售也会帮您申请。但是销售顾问让步了，您也不要死磕到底。本来按这个价格卖就没什么提成了，您还不依不饶，可能有的4S店干脆就不卖了。总体来说一般夏天，秋天车价会便宜，这是传统的销售淡季。如果您不想等，尽量选择在月底订车，厂家都有规定任务量且按月结算的，如果没有完成，那该月反点就拿不到。这也是为什么一到月底，经销商出货就特别忙。

价格谈好了后，买车分期还是全款？首先对于销售顾问来说肯定希望您贷款，原因你们都懂的。但是对于消费者来说也不见的贷款就不合适，看个人实际情况来决定。但是一定要看清所有的金融条款，比如手续费多少，本息利率是多少等等。如果选择分期，推荐首付50%以上的贷一年还清，最好是厂家自己的金融，这种有厂家贴息一般收费都很少。如果懂得投资也可以选择首付30%，贷款三年以上，钱别全消耗在买车上，钱生钱才不会贬值。这里由于文章篇幅就不展开详谈了。

签订单的时候注意多留个心眼，签的一定要是订单，而不是定单，前者，车不想要了可以退订金，至少在原则上是讲的通的。后者想要退定金，您可以试试一哭二闹三上吊行不行？订单签了，等销售MM通知提车吧，如果需要预定，最好和销售约定好时间，让销售顾问把提车时间写进合同里。提车的时候，避免库存车，展车，试驾车最好的办法是，4S店什么时候车到了，让销售提前打电话通知您，看着自己的车卸下来，然后检查车辆外观，后视镜，四个角落这些能容易被碰到的地方。如果是4S店仓库的车，看下车辆铭牌，留意出厂时间尽量别买库存车，一般来说现在的4S店也不会故意把有问题的车买给消费者。交车的时候，注意检查购车发票，合格证书，车辆一致证书，核对该证书上的发动机号，车架号和车辆上是否一样，最后检查随车工具，以及车辆各项功能使用是否正常。

好了，就讲这么多吧，虽然我懂的很少 但是如果有疑问或者有一起交流探讨的，欢迎在下面留言，也可以关注下我的新浪微博 章晨-