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【汽车人◈现场】造一款好车,讲一个好故事

汽车人·2014-11-19 08:01
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这个令人愉悦的插曲,究竟是玩笑还是事实已经不重要。座位席上,近3000名观众看到的是,随着风神AX7 11.57-14.97万元的价格跳跃在大屏幕上,两名激动不已的经销商跑到台上,给了李春荣一个大大的、充满深情的熊抱。


11月17日晚,武汉体育馆,风神主场。

善于讲故事的李春荣显然具备将情节推向高潮的能力。

在宣布价格之前,身为东风乘用车总经理的他先分享了一个小插曲。

“从10月16号武汉启动全国预售以来,我们一共接收订单11677个。风神AX7上市前一夜,财务部长建议最终定价增加1-1.5万,我们很为难,连夜向领导报急。”他不紧不慢,徐徐道来:“刘总(东风汽车副总经理刘卫东)说,过去五年来,我们经销商风餐露宿,应该让大家饱餐一顿。朱总(东风汽车总经理朱福寿)说,我们东风是央企,要有担当精神,要让我们的经销商过一个好年,所以不能加价。”

这个令人愉悦的插曲,究竟是玩笑还是事实已经不重要。座位席上,近3000名观众看到的是,随着风神AX7 11.57-14.97万元的价格跳跃在大屏幕上,两名激动不已的经销商跑到台上,给了李春荣一个大大的、充满深情的熊抱。

无论如何,这是一个温暖的冬夜。初冬的寒意,就这样被一款重磅车型的上市和一个品牌的“自豪向前”的锐气驱散。

会场外,主角风神AX7被置于高台,两侧展示着拥有45年时光积淀的东风风神品牌历史和东风乘用车成立7年来推出的全部车型。

历史与未来在这里交汇,自AX7起,一派崭新的气象开始呈现。在朱福寿口中的,“东风风神从“生力军”迈向“主力军”的关键一年中,东风风神首款SUV,注定要被承载万千宠爱与期望。

小而言,它将是东风风神强力进军SUV市场的尖兵利器,促成了东风风神“轿车+SUV”双线并进的产品布局,将助力东风风神实现规模、销量的突破,凸显东风风神时尚、科技的品牌内涵。

大处看,作为东风大自主战略规划核心的环节,东风风神AX7,承担着助推东风风神品牌向上、开启东风“大自主“事业全新篇章的重要使命。

AX7能担此重任吗?它的核心竞争力在哪里?发布会场门口,东风乘用车副总经理柳遇春被围观的媒体不止一次地如此追问。

于他,这是已经烂熟于心的答案。首先,这款车的背景,依托东风汽车公司45年造车经验和20余年合资合作经验,超过1500名的研发团队投入,历时4年精心打造而成。

其次,东风风神AX7源于东风二号军工平台,聚合了东风公司研发军品的技术与人才优势,在动力性、可靠性、通过性、强大智能的信息化四个方面,AX7与东风“猛士”一脉相承。在中国的军用越野车中,东风猛士被看作是悍马群中的悍将。

更重要的是,东风风神AX7完美融合科技与时尚,彰显智臻造型、智善安全、智享驾控、智远科技四大核心优势,综合实力领先于同级别自主竞品及热门合资竞品。

李春荣则直接把AX7誉为“SUV中的苹果”,在他看来,苹果代表的是科技和时尚,而AX7的定位正好是科技、时尚的SUV,与苹果的理念不谋而合。“这个车出来以后,我相信在这个格局里面,会成为改变者,或者说是推动者。”

风神AX7会成为SUV中的“苹果”吗?当笔者把这句话发到朋友圈中,一分钟内收到的两条留言之一是,“这个……是不是有点扯?”另一条是 “SUV中的小苹果。”

这有什么关系呢?二者在时尚与科技的追求上的共性背后,是风神AX7根据自身特点对于品牌的一次深度进化。植根于东风45年造车经验的风神品牌是厚重的,富有历史与技术积淀的,也可以是时尚的,动感的,年轻的。

谁在讲故事上最为擅长?没错,正是乔布斯。他从都到尾都只讲一个故事:苹果的产品会如何改变你的生活。

而今,风神也在努力讲这样一个好故事。无论是7位魅力型男组合大秀肌肉,上演极具诱惑的型男与型车魅力碰撞,还是温情脉脉的舞台剧的上演,都在讲述一款车和人之间的和谐相处与由此带来的生活改变。

当然,所有的品牌的本质,最终都要用产品说话。到发布会现场风神AX7的用户群体代表,有温文尔雅的知识分子,豪迈乐观的军旅硬汉,紧跟潮流的科技爱好者,关爱家庭的金融才俊,还有注重细节的完美主义者,打动他们的有儿时对于东风品牌认知也有强大的产品品质,甚至小到一个贴心的高跟鞋存储箱。

造出一款有产品力的好车,给出一个有竞争力的价格,带来一个营销甚至品牌形象的换新,接下来,关于风神AX7的新故事还会怎么演绎呢?

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