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疯狂双11,买车犹如买内裤

文书车云·2014-11-13 08:00
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文言前天晚上,文兄刚趴在窗台上看完华丽丽的APEC烟火,就开始养精蓄锐备战即将到来的双十一,天猫不到40分钟就买出了100亿,而文兄不到40分钟也剁手花了1000多大洋,正当文兄要发朋友圈感叹自己No zuo No Die,看到朋友圈里有人发了一张图,汽车之家疯狂购车节,开抢1小时,订购总量8070单,订购总金额12.59亿元;其中全款订单总数为1603个,全款订单总金额1.37亿元。

汽车之家,这是要卖疯掉的节奏啊!虽然没有天猫淘宝这些动辄百亿的数字那么刺激,但是当文兄进入汽车之家疯狂购车节的网站是,面对满屏的抢购,还是不禁感叹,你们是在买车还是在买内裤啊!

1.全民购车大狂欢 线上全款购车发力

今年双11疯狂购车节,汽车之家在汽车电商领域做出了大胆的新尝试,率先推出在线全款购车,完成线上购车的“销售闭环”,这是汽车电商从精准集客到交易的历史性一步。截止今天上午汽车之家官方微博发布的数据显示。订购售车总量达到 37117辆,总订购额达到60.54亿元,其中在线全款购车用户达到2488辆,全款销售额达2.23亿元。

从销售的数据上看,这一尝试无疑是成功的,尤其是对于线上全款购车这一新的销售模式来说,在汽车电商领域,绝对是有里程碑式的意义。而且此次购车节的覆盖面非常广,参与品牌达到了72个,参与售卖的车型达到3838款,参与经销商7352家,参与城市368个,这样的规模,不得不让人惊叹,汽车电商确实有着巨大的号召力,至少从参与的品牌和经销商数量可以看出,B端的态度是积极的,而从销量数据看,C端同样兴致高涨。

随着销售数字的上升,很多热门车型被抢购一空,长安马自达奇瑞一汽丰田等不得不紧急补货,甚至有不少厂家一咬牙宣布,旗下车型当日不限量供应,让你抢到爽。

截止文兄发稿时,得到的消息是福特领跑众品牌,丰田、别克标致紧随其后,翼虎成为最畅销车系,山东人民抢购的热情最高,以4305辆位居全国榜首!

低价是疯狂抢购的最重要原动力,为了保证本次双11的超低价格,汽车之家与车厂签订了“协议车型”,在协议框架之下,这些“协议车型”由汽车之家车商城一口价独家销售。超低一口价,是汽车之家发动全国的经销商顾问全程询价的等结果,加上厂商以及汽车之家的优惠补贴,保证汽车之家双11疯狂购车节的价格为全国底价,解决了在线购车价格不透明的问题,用户在线全款购车,无需再讨价还价。

对于这些“协议车型“,汽车之家首次采用了全款购车模式,通过与支付宝及连连支付的合作,为消费者打通了超过10万的大额支付通道,保证用户在线上一键完成支付。

2.线下“锁库存” 确保提车到位

为了避免再出现此前那种“线上下单,线下无货”的窘况,今年双十一,汽车之家实现了与经销商的后台对接,以保证信息对称和实时,并首次做到了“锁库存”,消费者在线支付全款购车后,经销商的库存系统会自动显示该车型已售出,确保消费者线下可以及时提到车。此外,汽车之家还要与各厂商和经销商进行不断的沟通,尤其是线上线下的价格、渠道体系等。

为确保用户交易的安全性,汽车之家和全国6000多家经销商建立了对公账号绑定,其中,汽车之家承担“担保”角色,用户购车完成后,才会将购车款打给经销商,如果提不到车,汽车之家将全额退款,从而保证用户线上全款购车,线上马上提车的良好体验。

3.紧盯交易量

从11月11日零时开始,汽车之家在数据公布方面完全向天猫淘宝看齐,从第一辆线上全款购车诞生,到第一个小时、第二个小时的订单数和成交总金额等,这种类似在线直播的形式,也足以说明汽车之家对于交易量的重视。

在汽车之家的定义中,汽车电商未来的发展是需要在线完成交易的,而汽车之家此次推出的在线全款购车方案,也在表明汽车之家对于引领汽车电商向交易进化的决心。汽车之家副总裁马刚曾表示,比起在线支付定金的订单数,我们更看重有多少交易在汽车之家完成。因为这一交易是在汽车之家和消费者之间直接达成的。显然这是未来汽车之家的发展方向,而且从此次双十一购车节的反馈看,效果喜人,至于未来如何,我们拭目以待。

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