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90后看老总之10月份汽车营销番茄奖——金番茄

小才才·2017-11-03 17:05
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10月份的汽车产销成绩,是几家欢喜几家忧~~不过这销量的好坏,除了产品自身PK,营销的外力也不可小觑。牛车网把10月份车企的花式营销看了一个遍,总结出三家表现不错的营销“金番茄“得主,越来越发现,营销这活儿,要想真的掷地有声,还是得走点儿心。

1、最具”服务意识“营销:广汽丰田远赴"高原的邀约"

”大概是晚上十点多的时候,一面是澜沧江,一面是悬崖峭壁,当时大车停的这个路段特别危险,时不时还有石头滚落……“这是一个名为”高原的邀约:只为守护你“的视频的开篇词,故事一开始,就给人强烈的叙事逻辑和一探究竟的好奇心。一辆大车、几位夜行人,赶赴远路去”赴约“,这到底是一个怎样的约定?


事实上,这个5分多钟的视频是广汽丰田的一则诠释企业责任感和服务意识的广告。主人公鲁旭,在2011年6月份来到青海,进入广汽丰田西宁元通海湖店。两年多前,广汽丰田西宁元通海湖店首次大篷车远程服务来到格尔木,为偏远州县的车主带来便利,成为高原上"流动的4S店"。而这个视频中介绍的,正是身为大篷车组长的鲁旭,大篷车驾驶员,机修技师,销售顾问等人的上门维修的经历。


"去年一位车主买的一台雷凌双擎,车辆首保已经超过了两千多公里。而又赶上要送儿子上大学,路途遥远,所以广汽丰田‘流动的4S’店决定去为这位车主的车辆做上门保养"。


事实上,"大篷车"就是为了更好的服务用户而开设的项目,包括销售、售后简单常规保养。一年三百六十五天,他们有大半年的时间我们都在路上。


鲁旭说:“一辆车卖出去,只是个开始,而我们与客户的交情也刚刚开始。其实所谓的大篷车精神,在我看来很简单,不管地方多远,海拔有多高。你们的车开到哪里,我们的服务就到哪里。车到山前必有路,有路的地方就有我们的服务。”

这营销功力,简直既感人又贴心啊,实力走心啊。

2、“暖心亲情式”营销:别克GL6幸福不缺席

时下随着二胎政策的普及,以及自驾出行的日益流行,越来越多的家庭考虑入手一台MPV。不过MPV产品大军不少,日子过得好的却不多。

上汽通用在依靠别克GL8在商务MPV领域夺得一席之地后,也抓紧向下一层级的家用MPV布局。10月16日,“六座家用MPV”别克GL6上市,超高性价比让经销商们合不拢嘴。

然而,除了给力的产品本身,别克GL6在发布会现场也上演了一次“暖心亲情”的营销。


“给你幸福的人,值得陪你一起幸福”的口号,启迪着更多人可以选择容纳“三世同堂”的车型。而别克GL6的形象也不再仅仅是一台车,而是全家老小团聚的“家”。


而在发布会现场,DUNDU巨人更是演绎了属于幸福一家的童话故事,催泪弹是一波接着一波,让很多在场的媒体都全神贯注的屏气观看,营销效果自然不在话下。

3、最具“挑战力”营销:雅阁锐混动的“一箱油”最多能跑多远?

以“节油、善操控、运动力十足”等特点“著称”的雅阁锐混动到底有多牛?广汽本田希望用一个极限标签来为它打call,为此,广汽本田在全国范围举行了公开实车测试赛,邀请了国内评测媒体、用户代表及第三方公证机构全程参与,历时三个月,横跨中国东北、华北、西部三大片区,途经中国39座城市。

总决赛阶段的比拼更是从青岛出发,途经济南、保定、张家口、呼和浩特等18个城市,经过高速、国道、乡村公路等多种路况,最终抵达鄂尔多斯。

为了尽量让“一箱油”发挥出最大功用,参赛选手们在关闭了空调及车内用电设备、在平坦高速路段使用ACC巡航功能、利用减速拨片实现能量回收、尽量少踩刹车等轻踩油门等方法,最大限度发挥每一滴油的价值。最后,总冠军创下了“一箱油完成2110.2KM续航里程”的记录。

而此次挑战赛的成功落幕,不仅大力宣传了雅阁锐混动超高效能的i-MMD 双电机混合动力系统,也彰显了它运动、节能的特点,突出新雅阁不仅适于城市消费者出行,更有助于自驾休闲的优势。不仅迎合了新能源汽车的大势所趋,也平添了更多驾驶乐趣,算得上是一举多得。





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