专访|海马汽车范浚：新战略将让动力属性全面提升

提问：三生三世汽车缘，沪上千里会上仙。大家好，这里是90后汽车网站牛车网在上海车展的十里桃林。我们欢迎上神海马汽车销售有限公司市场部部长范浚的到来，范总请跟牛车网的网友们打一个招呼。

范浚：各位牛车网网友大家好，我是海马汽车销售有限公司的范浚。

提问：本次在上海车展上，海马汽车给我们带来了哪些新的车型，可以介绍一下吗？

范浚：本次上海车展的海马汽车以“活力、激擎、新未来”作为本次上海车展的主题。当然这个“激擎”不是通常说的激情，是“引擎”的“擎”。在上海车展，我们海马汽车的郑州基地和海口基地联合参展，共给大家带来四款车型。首先第一个是郑州基地的海马S5的二代，它是搭载了全新的1.2T的包括涡轮增压和缸内直喷的一个发动机。第二个是海马S5 Young，这也是上个月21号刚刚上市的一个新车。海口基地方面给大家带来的是福美来7座多功能轿车以及福美来轿车共计是四款车型。除了车型方面，我想着重说的是整个动力的区域，因为在本次上海车展，我们是发布了整个海马汽车全新的动力总成的一个战略。因此在海马汽车的展台，我们是有动力的一个专门的展示区。在动力展示区共计有5款产品，其中三款发动机，分别是我们现在搭载在海马S5强动力版的1.5T的发动机，还包含了涡轮增压和缸内直喷的1.2TGDI以及1.6TGDI的发动机。除了发动机之外，还有变速箱方面，因为动力总成除了发动机之外还有变速箱，给大家带来的是7速的湿式双离合的7速DCT的变速箱，也是我们跟奥地利全球顶级的动力公司奥地利的AVL合作开发的。因为新能源现受在很关注，除了这个传统动力之外，我们还给大家带来是这个海马混动力一个模块，也在动力展示区有所展示。

提问：我刚才听到您提到S5 Young这款车，您可以介绍一下吗？

范浚：关于S5 Young这款车，听这个名字你应该就知道这个Young是年轻的意思，是一款专门为年轻人打造的车，说到S5 Young，不得不说海马S5家族这样一个概念。海马S5 Young作为海马S5家族的一个兄弟，是在3月21日号在北京的花椒平台上直播上市的。说到花椒平台直播，我们也是以一种全新的尝试，我们知道现在很多90后的年轻用户比较喜欢直播这样一种方式，所以我们也是尝试在花椒平台上做了汽车界的首场直播，以真人秀辩论的形式上市，同时在线人数也是超过52万，证明了我们走青春化一个营销方式的成功。而从产品本身而言，年轻的包括有活力的这种营销方式，肯定是建立在这个年轻和有活力的产品上，从产品本身而言，我们是研究了很多年轻人的生活习性，S5 Young应该是主打配置的一款SUV，在强动力的支撑下，因为海马S5口号就是叫八万级强动力的SUV，强动力是它的特质，无论是S5的强动力版，1.5T，160匹马力，还是S5Young，因为S5Young作为一个小型SUV，很多小型的SUV是1.5发动机，S5 Young用的是1.6发动机，而且它低速扭矩应该是表现更好一些，除了这些之外，它的配置应该是非常丰富的。首先来看，它一个最核心的配置就是很多年轻人比较喜欢的这个全景天窗，S5 Young目前就配备了这样一块全景天窗，采光的面积达到了1.07平方米，很多的全景天窗不能开启，S5 Young配备了全景天窗可开启的功能，开启面积是达到0.56平方米这样的水平，除了这个天窗之外，年轻人还有很多喜欢的配置，比如说中控大屏，中控大屏它可以做一些比如说手机互联，包括音乐、蓝牙一些很多的功能，S5 Young也配备了8寸的中控大屏。还有很多非常受这个女性消费者欢迎的电动助力转向，包括安全方面的ESP也是在S5 Young上有所配置，除这些之外，像女性消费者很多不喜欢拉手刹，电子手刹EBD也是在S5 Young上有配置。

提问：其实这些都是海马S5 Young差异化竞争，相比产品的话，您能解读一下郑州基地那个聚焦的思维吗？

范浚：郑州基地目前来讲，如果说到聚焦，大体分四个聚焦，可以从四方面来说，首先聚焦一个品类，SUV，因为SUV近几年在做一个非常快速的增长，市场份额已经超过30%，有人说SUV增速可能会放缓，将来会有放慢的现象，但是我们通过调研，并不这么认为，我们认为SUV目前还是一个蓝海市场，依然会保持非常高速增长的态势。因为现在买车的年轻人越来越多，年轻用户可能喜欢的这种个性化的东西越来越多，SUV会成为他个性非常好的选择，这是从聚焦SUV来说。第二个聚焦价位，叫八万级，因为我们通过研究发现，很多价位，比如说十万以上的SUV，包括二十万以上的SUV，其实都有领导车型，但是在八万级这个区间目前还没有一款SUV能够完全引领这个市场，所以海马汽车郑州基地也是聚焦到八万级这样一个区间。第三个聚焦差异化的定位，就是强动力，因为海马目前着力打造不光是中国，而是全球顶级的一个动力系统，我们昨天在11：30发布的一个战略，就是从全方面进一步提升海马汽车的动力属性，所以打造的第三个聚焦中一个动力差异就是强动力，强动力从产品本身来讲，是非常支撑的，比如说像S5强动力版，它1.5T发动机最大的马力达到163匹，最大的扭矩达到223牛米这样的一个水平。第四个聚焦就是聚焦我们的明星车型，海马S5，就是随着我们S5强动力版以及S5 Young上市，它进一步丰富了整个S5家族的一个谱系。所以接下来对于海马来说，通过以上方面的四个聚焦来实现企业销量增长。

提问：您能介绍一下郑州基地的销量预期吗？

范浚：您是说今年是吗？

提问：对。

范浚：2017年来讲，因为在2016年海马汽车郑州汽车全年超过15万台的销量，包括明星车型S5全年也是突破10万台的销量，从这样的一个角度来说，因为今年我们在3月21日也发布了两款新车，海马S5强动力版，以及S5 Young，有了这两款新车作为支撑，我们有信心在2017年完成全年超过20万辆的目标，其中的明星车型也就是海马S5家族包括了这个S5强动力版以及S5 Young这两款车型的S5家族全年销量突破15万。

提问：我刚看您衣服上的胸针应该是海马的标志，您觉得2016年，海马汽车它最大的进步是什么？

范浚：2016年我认为海马汽车目前最大的进步肯定是这个S5销量的突破。因为这个海马汽车郑州基地从2013年开始推出第一款轿车，延续着每年一款新车这样的节奏，逐步走，从无到有，从轿车的销量为0到通过三年努力时间，轿车达到15万的数量，坦率地说15万在业界来讲可能不是一个非常庞大的数量，但是对于海马郑州基地而言，15万是一个我们通过努力实现的目标，其中海马S5在2016年也实现了最大的进步也就是我们的单一品类海马S5突破了10万台，这是在海马历史上第一次。

提问：今年是十三五规划的关键年，海马汽车的市场目标和十三五整体规划怎么样？

范浚：2017年不光是十三五规划一个非常重要的一年，对于海马来说，应该有更大的战略意义，就在昨天我们发布了全新的动力总成的战略，应该说2017年也是海马汽车实施动力总成战略的元年，所以基于这样一个战略，我们在2017年的目标就是全年20万的目标，其中S5家族超过15万的一个目标，到了十三五末期，我们有信心整个海马品牌整体销量突破65万，其中郑州基地突破45万，整个海马品牌的收入要超过500亿。

提问：您能介绍一下海马汽车未来的产品规划吗？

范浚：从海马汽车郑州基地的产品规划来说呢，我们目前来讲，聚焦S5，在今年下半年搭载1.2T涡轮增压和缸内直喷的S5改款车型将会在今年8月份投入市场，在明年来讲，我们会推出S5二代，也就是现在在展台上展出的这款车型，可以告诉大家，目前第三代S5已经处于研发的阶段，将会在2019年投入市场。

提问：在未来渠道布置方面，海马汽车是怎么样的思考呢？

范浚：在渠道布局的方面，应该说海马汽车目前的整个渠道建设是超过了300家，300家应该不是一个非常庞大的体量，对于很多自主品牌来说，不是一个非常庞大的体量，其中我想说两句话，“有的时候人走路，不在于你走得多快，而在于你走得有多稳；做一件事不在于你做得有多多，而在于你可能做得有多好”。海马汽车跟我们的经销商的关系一直是这种合作共赢的关系，我们不会为了追求短期的利益，盲目压榨经销商，和扩张经销商，有一个数据可能能表明一个问题，在2016年，有80%的海马汽车的经销商是盈利的，这说明一个问题就是这在业界是非常优秀的一个数字。通过这个数字我们可以表明一点，我们跟经销商相互依存和合作共赢的态度。到2017年，因为目前我们渠道分成首先是原点市场，核心市场，包括我们的潜力市场，在2017年随着销量的增加，我们会逐步扩充我们的网络，我们现在的目标是2017年整体的网络布局超过400家。

提问：不错的。我们的专访到这儿就结束了，谢谢!