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吉利博越为营销砸重金,瞄准了家庭“第二辆车”市场?

小才才·2017-03-28 09:46
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3月26日,牛仔在杭州参加了吉利博越一周年庆典活动。围绕这次主题,吉利在短短一天多时间内,把花式营销演绎的相当彻底:一小时节能活动、车主马拉松、韩红音乐剧签约发布会、3.0版智能语音系统发布、一周年晚会……

有High唱、有搞笑、有抒情、有抽奖,俨然一部车企营销集锦。但牛仔发现,此次博越营销的落脚点,更倾向于走亲情路线,也许这是吉利在2017年的一大战略:瞄准作为家庭第二辆车的广泛市场。

重金砸人气,打出亲情牌

2016年,博越的销量突破十万,吉利也乘势吸了一批粉,有的车主更是为了提车等了180多天,让吉利好生的受宠若惊。为了庆祝博越的成绩,吉利早早将营销提上了日程。3月初时,牛仔就在吉利公关的朋友圈中,见识到了“七家媒介公司合力为吉利提方案”的热情度。而据了解,新年以来,吉利的营销活动一直在线,在各地车友会上都动作不断,对营销的重视度可见一斑。

3月26日上午,吉利在钱塘江大桥附近举办了“绿动博越”马拉松接力赛,吉利邀请了全国30多个省市的300多名博越车主代表参与其中,涵盖了国内各线城市。此次参与活动的车主们也是兴致勃勃,很多车主带着老公/老婆、孩子一起参与。牛仔现场采访了一位来自满洲里的博越车主,他也是带着家人一起来的,被问到来杭州参与活动的契机,他表示:“是吉利邀请过来的,顺便带家人放松下。”费用方面,则是吉利方面包揽了全家往返路程的全部费用。

怎一个“壕”字了得。

虽然家庭中女性在购买车辆的产品指数并不感冒,但对于品牌意识却十分看重。而且,家庭中第二辆车的主人一般都是女性,因此,女性用户的争取和教育,可谓是一个相当重要的战略考量。

韩红助阵,为博越代言停不下来

韩红这次在博越发布会上,也是蛮拼的。

早在2013年,吉利就与韩红在公益事业上建立了联系。经过“百人援疆 ”、“百人援青”、“韩红援甘”等公益活动后,作为赞助和支持的吉利汽车相当配合,韩红也俨然成为了其形象代言人。前不仅,韩红还特意为远景SUV的首秀站台。

而此次的博越活动上,当韩红出场时,车主们的反应是这样的。

而韩红现场的一段话,更是让博越车主们沸腾了:“我下飞机后,就开车咱们吉利的车。前面是凌志,旁边是丰田,我一脚油门,全把它们超过去了。”主持人接话更是恰到好处:“在赶超合资品牌的路上,不能减速!”再配合上舒服哥亲自的写的诗句:“向前走,不回头,闯全球……”碾压合资决心十足。

而这次,更是带着音乐总监及作曲的音乐剧《阿尔兹记忆的爱情》,韩红在博越一周年庆典上完成了与吉利的赞助签约和首秀。韩红直言:人生很短,但能做到只爱一个人的至纯至美,十分难得。随后,更是毫无防备的插入了广告:开着吉利的博越,播放着音乐剧,这是最好的搭配。

而在活动现场,两个桥段更是将“第二辆车”的营销策略凸显。

作为晚宴的开场重头,沧州的一位博越车主携全家闪亮登场。他们将自己的小儿子取名为“博越”,直接将汽车升级为了家庭成员,而不只是代步工具。博越妈妈直言:“以后呼唤博越的名字,就像自己孩子在身边……”

然后,两位来自辽宁沈阳的博越车主,讲述了他们通过车友会相识、相恋的故事,而后,毫无悬念的,男方跪地求婚。而在此之前,他们才刚刚认识一个多月……

就是这样,博越此次的营销之道,就是在买车之后,爱情、亲情、家庭的附加意义好像也产生了……而消费者对此是非常买账的。

就像再高的门槛和价格都阻止不了“炒房热”一样,随着二孩政策的落实和现代人们对出行、自驾的需求,家庭第二辆车的市场也在不断扩大。而以“性价比”为主的国产品牌,则是定位二三线城市的中产阶级在购买第二辆车时候的较好选择。吉利此次借博越一周年活动,更多宣扬了亲情、爱情、家庭的成分,大打温情牌。从此次活动现场反馈来看,吉利收到的反馈也非常正面。从去年12月份至今,博越连续三个月销量超过2万辆,如此营销,想在2017年冲击30万的销量也许真的是一个小目标。

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