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以质取胜,从高效增长看全新GL8商旅车的策略价值

今夜·2017-03-02 17:27
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别克GL8自1999年进入中国市场后,在华走过了18年,既实现了先入为主,也落实了推陈出新。2017年农历二月二龙抬头的日子,在这个代表新生的月份,别克全新GL8商旅车上市了。

2016年,GL8的全年销量为79600辆,稳坐高端MPV销量冠军的宝座。GL8逐年上涨的销量,让它已然成为中国高端MPV市场的大IP。也正因如此,外界对全新GL8商旅车寄予了更高的期望。此次全新GL8商旅车在GL8豪华商务车的基础上进行了全面升级,满足消费者日常所需的同时,并首次以22.99-26.99万元的价格区间敲响了MPV市场的又一扇大门。

全新GL8商旅车实力如何?

相比早前推出的GL8 ES和GL8 Avenir,全新GL8商旅车的售价下探到了一个新的区间内,22.99-26.99万元区间的售价无疑非常贴合中国市场的需求。

看过实车的人会地发现,这个价格区间内,全新GL8可以称得上是唯一一款真正的7座车。众所周知,7座SUV的第三排空间相对局促,而奥德赛级别的MPV车型的后备箱非常小。从整辆车的布局来说,很难真正意义上支撑起7座车的定义。

在消费升级、二胎放开政策的趋势下,消费者对大7座车的需求越来越强烈。而全新GL8商旅车从产品属性上恰恰满足了上述消费群体的刚性需求,比如第三排座椅非常宽敞、后备箱空间也足够大,满载的情况下,后备箱依然有475L的容积。作为一辆MPV来说,保证良好的乘坐空间,是最核心的。

全新GL8商旅车在保留上一代车型大空间属性特点的同时,动力系统的变化则完全是一个非常显性的优势。新车搭载了双VVT缸内直喷技术的2.5L发动机,最大功率147kW、最大扭矩253Nm,这个动力参数是非常不错的。而与之匹配的是第三代6速DSS手自一体变速箱,体积与重量都大幅降低,而且经过优化的液力变矩器及偏置式油泵等设计大大提升了工作效率,进一步降低了油耗,全新GL8商旅车百公里综合油耗为8.4L,较上一代车型下降16%。

动力和油耗的不俗表现引人注目,还有一点也非常值得一提:全新GL8商旅车采用全面优化的底盘系统。全新的前增强型麦弗逊悬架以三通道式隔振结构将来自不同频率的冲击经弹簧、缓冲块和减振器分别吸收,结合液压控制臂衬套,带来优异的吸振效果及整车操控表现。前后弹簧、减振阻尼和稳定杆等也经过精心调校匹配,令驾驶更舒适。此外,LED大灯及日间行车灯、智能互联系统、一键启动、定速巡航等实用配置以及博世ESP9.0电子稳定控制系统、标配胎压监测等安全配置的升级,不仅契合了当下消费者的需求,同时也增强了全新GL8商旅车在这一价格区间的竞争力。

全新GL8商旅车恰逢其时

继SUV热之后,MPV被公认为汽车市场的下一个蓝海。2016年中国市场MPV销量超过249万辆,同比增长18.4%。

面对这个极具潜力的市场,也有不少合资品牌开始觊觎MPV市场,本田对中端MPV的布局,奔驰在高端MPV产品上快速地更新换代, 无疑都是冲着市场表现一直强势的别克GL8而来,毕竟,别克GL8一直是中高端MPV市场的销量冠军。

在竞争越来越激烈的市场,马太效应会愈发明显,这一点从别克去年对MPV市场的产品布局来看,表现得淋漓尽致。如果说GL8 ES、GL8 Avenir的推出是别克率先对30-45万元价格区间MPV市场进行的“圈地”,那么,全新GL8商旅车的上市,就是别克MPV战略的再度深化——以跨级的产品力与更低的售价,实现对20-30万元市场区间“掠地”。

全新GL8商旅车的上市,一方面丰富了别克MPV的产品布局,另一方面实现了别克MPV产品市场效应的最大化,也就是说,相比以前,别克GL8有更为丰富的产品来满足不同需求的消费者。

而对于消费者来说,消费理念越来越理性,人们对产品的实际价值也就越来越重视,别克GL8在产品上的自我细分以及价格的下探,对消费者的吸引力是显而易见的。

可能有人会记得,奥德赛在2014年完成垂直换代,在改变车门开启方式以及拓展第三排空间的情况下,市场销量可圈可点,从这个角度上说,消费者对中高端MPV产品的包容度还是比较高的。但耐人寻味的是,2016奥德赛销量却同比出现了11%的下滑。

对此,业内人士分析称,2016年奥德赛的新车效应减弱以及上一代别克GL8面临换代终端出现优惠,是影响奥德赛的市场表现的因素。

根据此前上汽通用官方消息,全新一代 GL8的购买者中有近一半的是私人用户,这样的数据对于一贯认为别克GL8应该是公司企业购买的人来说,的确有些出乎意料。不过,这也是MPV私人需求主流化的积极讯号。

相对于全新一代GL8 Avenir重点向面向私人用户而言,全新GL8商旅车在产品定位上则兼顾讲求实用性的家庭用户以及中小型企业主的需求。往上与GL8 ES实现产品无缝对接,往下以跨级产品力抢食竞品市场,这应该是上汽通用最真实的想法

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