上下通吃，缤智胃口到底有多大？

中国有句谚语叫做“好饭不怕晚”，通常这句话的语境包含着“厚积薄发”递进到“后发制人”的含义，广本的缤智就是这样一个例子。

10月26日，广汽本田旗下首款SUV车型缤智终于不再“犹抱琵笆半遮面”， 正式在上海上市。其产品序列囊括6款车型，官方指导价12.88-18.98万元。新车前期主推1.8L车型，1.5L车型将于明年第一季度投放市场。不得不承认，作为广汽本田成立以来旗下首款SUV车型，天生就承载“战略使命”的缤智确实是广本“迟到的好饭”。无论是其时尚动感的外观、人性舒适的内饰还是超越同级的丰富配置，也确确实实说明缤智是中国SUV市场值得期待也不可或缺的一款梦幻SUV。

作为广汽本田成立以来旗下首款SUV车型，天生就承载“战略使命”的缤智确实是广本“迟到的好饭”。但问题来了，尽管缤智对广本意义重大，但在竞争日趋白热化的SUV市场当中，后发的缤智能够为自己赢得一席之地吗？

从产品定位上讲，缤智是不折不扣的紧凑型SUV，而不是小型SUV，最鲜明的标志就是其轴距的设定：缤智2610mm的轴距明显与逍客的2630mm和现代ix35的2640mm处于同一市场区间，甚至与比国产加长前的途观2604mm的轴距还多出那么一点点，另外，与CRV的2620mm更是差距只有10mm。

面对缤智13.98万-21.98万的价格区间，不得不先阐明广本对缤智的定位逻辑：在紧凑型SUV细分市场，缤智的优势是在价格和配置，而在小型SUV市场区间，缤智的优势就全维度的体现在尺寸、价格、配置上了。这样的定位思路，实质上赋予了缤智“上下通吃”的市场竞争力，一方面可以对逍客、ix35等紧凑型SUV产生“上扬式的侵蚀”，另一方面则可以对昂科拉、ix25，甚至是翼搏等小型SUV产生“下探式的打压”。

站在紧凑型SUV细分市场来讲，尽管与逍客、ix35相比，缤智的轴距要存在较小的差距，但缤智的极具竞争力的产品定价、越级的丰富配置无疑会让逍客和ix35感受到一股“贴面来袭”的重压。

从价格区间来看，ix35价格区间16.98万-24.28万、逍客价格区间13.98万-21.98万，缤智价格区间13.98万-21.98万，无论是低配的起步价，还是高配的封顶价，缤智的价格竞争力彰显无疑，从这点也能看出广本产品策略、定价策略的务实。

在缤智面前，配置无疑是逍客和ix35不愿提及的“减分项”。按照汽车之家的参数来看，与逍客、ix35相比，缤智在配置方面非常厚道，新车标配了车身稳定控制、牵引力控制、蓝牙电话、倒车影像、中控彩色大屏等。值得一提的是发动机起停技术，这一技术非常符合当前国情，具有优异的节油性能，尤其是在拥堵频繁的城市路况中，节油效果甚至可以达到15%左右，按照专家测算，每年可以为车主节约近2000元油费。

因此，我们有理由相信，缤智的到来会对紧凑型SUV中ix35、逍客这样的车型产生正面竞争，而缤智也将凭借着价格配置的双重优势，在侵蚀和冲击当前的紧凑型SUV市场的既有格局。

今年的10月几乎就是“SUV之月”。无论是中型SUV昂科威，紧凑型SUV缤智，还是小型SUV现代ix25、海马S5等一系列SUV车型的密集上市，预示着各大车企都在SUV细分市场排兵布阵，暗布战局。

有一个很有意思的现象就是，小型SUV的售价区间越来越向紧凑型SUV的售价区间靠拢。比如现代ix25售价区间为11.98万元-17.98万元，海马S5的1.5T版售价10.68-12.38万元，之前的哈弗H2售价也在10到12万之间。小型SUV市场这样的定价趋势，实际上赋予了缤智成为小型SUV“新王者”的潜力。

尽管缤智是一款紧凑型SUV，但由于车身长度和主流的小型SUV近似，因此其主要竞争对手还是紧凑型SUV中日产逍客、ix35以及小型SUV中的昂科拉、现代ix25。与小型SUV昂科拉、ix25相比，缤智最显著的优势就是“尺寸”。广汽本田缤智的长宽高分别为4294/1772/1605mm，轴距为2610mm，这样的车身尺寸与其主要竞争对手昂科拉和现代ix25相比拥有十分明显的优势。

在配置方面，缤智继续保持了对ix25、昂科拉的领先，缤智全系标配了车身稳定控制、牵引力控制、蓝牙电话、倒车影像、中控彩色大屏等各类配置，而且在配置突出的前提，依然保持了一定的价格优势。

相对与小型SUV细分市场，缤智除了尺寸、配置上的明显优势，在动力上依然可以说傲视同侪。缤智拥有1.8L和1.5L两款发动机选择。其中， 1.8L发动机与创酷的1.4T、2008的1.6L、翼搏的1.5L发动机相比，排量更大，数据上甚至接近于逍客的2.0L发动机，加之匹配发动机起停技术，在保证卓越驾驶乐趣的同时，更会带来优异的节油性能。

此外，广本还在营销上还针对缤智启动了“年轻化”的体系营销战略，包括电商化、时尚化两大内涵。“电商化”体现在对电商平台的入住和销售转化。自9月10日缤智发布预售价并在天猫平台启动预售订车后，订单接近万辆。“时尚化”，广本将缤智的消费人群圈定为具有潮流气质的年轻人，启动了将缤智与先锋艺术的时尚创意调性结合的“中国先锋艺术项目”，及针对全国中心城市年轻人群的“缤智地标行动”。

作为广本在SUV市场布下的第一枚棋子，按照围棋术语来看，缤智是一步“冲”棋。凭借着产品力上的优势、价格上的竞争力，以及广本的年轻化体系营销，缤智将上下通吃，一方面侵蚀了紧凑型SUV细分市场，一方面对小型SUV形成有力打压。根据缤智（VEZEL）在日本上市的销量来看，一直月销过万，稳居日本SUV销量排行第一，因此在中国市场走红也在情理之中。相信缤智的到来，势必将重塑紧凑型SUV和小型SUV市场的格局，成为一个市场标准的颠覆者，一个终端销量的新王者。