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【没品车评】致自主品牌:搞定细分市场,你们真的可以的

晶报爱车会·2014-11-04 08:00
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天津一汽5月份发布了全新的品牌"骏派",并在5个月后推出了首款车型D60。这是一款紧凑级SUV,目标直指当下最火热的市场。而且看起来,D60似乎非常有成为黑马的可能。

有一个表述清晰的发布会就是好的开始

有人会问,汽车厂家的发布会全是专业的公关公司操办,怎么可能表述不清晰?您还别说,没品君也算是参加过众多的新车发布会,还真碰到过不少拿腔拿调、故作姿态,但完全说不清楚自己产品定位高低、优势几何的奇葩。

天津一汽至少没犯这个错误。

老实说,没品君以前对"骏派"这个品牌关注不多,D60究竟是个神马车型更是一点概念也没有。但发布会暖场时播放的一段CG动画,不仅清晰无比的展现了车身设计细节,且流畅而形象地表现了动力总成、电子安全设备以及便利性装备的搭载情况,几分钟内就对D60有了一个较为全面清楚的认识。

这还就真有了点跟上潮流的意思。人家IT圈的小米,明知道自己的品牌不如洋货,那就不说品牌,只说工艺,一个"奥氏体不锈钢"就能叨咕上半年,非常简单有效。对于一个品牌口碑不算上佳的企业来说,不装逼,就是一个最好的开始。

赶紧说出你的定位吧,人家等着买单呢

发布会请到了著名的"80后主持人"王自健,同时通过服装设计师、舞台剧演员和涂鸦师三个不同职业的人物之口,直言不讳地强调了D60面向年轻市场群体、84年以前的就别理我了的市场定位,非常痛快!

至少比另一个正在转型也向年轻人示好的日系品牌痛快多了。该日系品牌在推出一款主力新车之际,没品君曾问过其市场定位的问题,得到的回答是:我们的目标人群是年轻人和那些有年轻心态的人。其定位的模棱两可、含混不清可见一斑。

当然,人家是大品牌,产品线较长,不太敢一股脑地倒向年轻人也情有可原。但对于骏派这样的新人来说,反正也没什么机会大小通吃老少咸宜,不如明确精准地找到有可能买单的群众,然后冲他们大喊一声"我在这儿呢!"来得更加直接有效。

专心于细分市场,肯定能有机会

仔细回忆了一下,发现"细分市场"称得上是自主品牌的福地。远有QQ,近有长城,莫不是在细分市场狠狠地将了竞争对手一军,成就了自己的霸业。

D60毫无疑问是冲着当前最热门最火爆的紧凑级SUV市场去的。这很正常,当年华强北的山寨手机就是这么干的,哪种好卖做哪种,最后终于诞生了小米、魅族、锤子等著名品牌(IT圈的朋友不要打脸)。

但这有个"用户体验要靠谱,价格质量要相符"的前提。当年QQ、长城的大卖,重要的原因就是他们的质量符合车主们掏钱时的预期。当然,现在这个年代更加讲究用户体验,只要能用起来方便省心不麻烦,就不会少了愿意掏钱的消费者。最重要的是,IT圈的小米们已经证实,在年轻人的市场中,依靠这一点是完全有可能杀出一条血路甚至威胁到"洋巨头"的。骏派能够达到这样的水准么?发布会现场公布的最高价也没超过十万、配备丰田发动机和爱信变速箱的D60至少具备了实现的基础。至于是不是能一飞冲天?没品君也没法儿下结论,还是等待市场给出最终答案吧。

【没品车评,一个混迹车圈媒体经年毫无成就的老不修纯为刷存在感的不定期吐槽,对象不限,政策、企业、产品、个人,只要值得一吐,必定不亦乐乎。如有让您不爽,纯属故意滴。】

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