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汽车4S店的万圣节是怎么过的?

车早茶·2014-11-01 12:40
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请问这是万圣节女魔头吗?

不说万圣节,那么昨天是10月31日,对于汽车行业意味着什么?对于汽车4S店意味着什么?对于汽车行业从业人员意味着什么?

10月31日,是10月份业绩的收尾。

又到了一个月的最后一天,对于汽车行业经理人,摆在面前的是10月的销售成绩单。对于4S店经理人而言,10月有国庆假期往往并不能成为业绩不能达成的理由,因为这在年初的预算中就已经有所考虑。10月31日将是众多的汽车4S店灯火通明的日子,将有数以万计的汽车4S店经理人带领他们的团队在这天为10月的目标而战。

10月31日,是第4季度业绩的基调。

10月的业绩达成很大程度上已经奠定了第四季度的基调。经过了第三季度的相对淡季,客户的购买愿望正变得更加强烈,这将带动汽车4S店在10月份开始起步冲刺。10月份虽然一般比11月份和12月份的销量低,但是如果没有10月份冲出来的惯性,11月份和12月份恐怕也将持续低迷。所以,10月的业绩直接奠定了第4季度的基调。我们建议10月份的销量应该完成季度的至少25%,这样在11月份才可以冲到35%,以及12月份的40%。

10月31日,是全年业绩走势的方向。

前3季度的业绩达成情况已经成为历史,最后一个季度的表现将成为扭转局势的胜负手。如果一家4S店到10月31日,年度累计的达成季度还没有达成80%的话,你的年度目标基本就无法实现了。我们能够通过10月的业绩判断整个全年的业绩趋势,基本能够代表众多的汽车4S店的情况。

10月31日,是来年业绩规划的伏笔。

很多4S店将在11月份进行下一年度的预算,这个时候如果只是使用1-9月份的信息,这样得出的下一年度的业绩规划就显得较为粗糙。但是,我们将在加上10月份的业绩后,整个全年的走势趋势将非常明显,这样对于汽车4S店而言,制定准确的下一年的提车数量,是4S店经理人最重要的盈利能力的影响因素。

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