真正的汽车电商来了!你会花几十万在网上买车吗?

▌文/暮四先生

　　美国时间9月19日，阿里巴巴在纽交所上市。当天，阿里股价暴涨38.07%，收于93.89美元，市值达到2314.39亿美元，超越Facebook成为仅次于谷歌的全球第二大互联网公司。这一天，距离阿里巴巴在开曼群岛注册成立还不到16年。16年前，电子商务在中国还处于萌芽期。从1997年到1999年，受美国影响，美商网、中国化工网、8848、阿里巴巴、易趣网、当当网等知名电子商务网站先后涌现。不过，这些网站成立没多久，就赶上了互联网泡沫的破灭，这对尚未找到盈利模式的电商无疑是致命的打击，一些企业也因经受不住打击而倒闭。

　　2003年，一场突如其来的“非典”过后，电商快速回暖，并逐渐开始盈利。此后，电商经历了一个5年的高速发展期。2008-2009年，受全球金融海啸的影响，以沱沱网、万国商业网、阿里巴巴为代表的出口导向型B2B电商网站，纷纷或关闭、或重组、或增长放缓。受此影响，加上国内快递物流、在线支付的发展，国内贸易型的B2B、B2C、C2C模式开始崛起。

　　据艾瑞公布的数据显示：2013年，中国电子商务市场交易规模达到了9.9万亿元；到2014，可以达到12.7万亿元。

　　而在这9.9万亿里面，规模以上企业B2B和中小企业B2B占到了77.9%的份额，网络购物只占到了18.6%，年交易额约为1.84万亿元。随着中国居民生活水平的提升和消费理念的改变，网络购物的规模势必会有较大提升，但如何提升，成了摆在平台电商和商家们面前的一个问题。与人们生活息息相关的“衣”和“食”早已实现了电商化，这时候，高体量、涉及大额消费的“住”和“行”就进入了资本的视野。目前，搜狐焦点、搜房等都在摸索房产电商；汽车电商，也在去年“双十一”的时候正式进入大众的视野。

　　2013年，被称为“中国汽车电商元年”。那一年的“双十一”，汽车之家、易车网、搜狐汽车等汽车网站不约而同地加入汽车电商战局。据三方公布的数据显示，2013“双十一”期间，三家网站订单总额达到了235亿元，占天猫“双十一”销售额的67%。

　　2013年，我国乘用车新车销量达到1793万辆，体量达到了2万亿元。这2万亿比目前网络购物的整体体量还高出8个百分点。而这一数字，随着中国经济的发展，还会持续高增长。这也使得汽车整车电商有了巨大的想象空间。

　　相对于其他商品，汽车是一种更为复杂的大宗商品。目前，人们对汽车这个产品的认知还不成熟，而汽车动辄数万到几十万的价格，也使得人们在选购时更为谨慎。这时，拥有大量汽车专业编辑资源，能提供专业评测、对比、导购的汽车之家等汽车网站，相较于阿里（天猫）、京东这样的电商平台就有了先天的优势。

　　除了专业的导购，相对于阿里巴巴（天猫）和京东这样的电商平台，汽车之家等汽车专业网站的用户更精准。经过长期的发展，阿里和京东已经具备了成熟的交易体系、支付体系、金融体系，以及品牌资金和用户群体等原始积累，其做电商业务有着天然的优势，但其也先天不足的缺乏汽车基因，用户群虽庞大，却缺乏精准的汽车消费群体，且缺少汽车厂商、经销商资源的支持。在一定程度上，甚至可以说：电商是阿里的，而汽车电商是汽车之家的。

　　同时，对阿里和京东而言，汽车电商只是其战略布局的很小一部分，但对汽车之家而言，汽车电商则关乎企业的未来发展。其在资源投入、重视程度上不可同日而语。今年“双十一”，汽车之家成立了专门的汽车电商团队，并将汽车电商业务上升为公司的最主要业务之一，集齐了公司内部精干团队和优质资源，力争在汽车电商领域完成抢位战。

　　据暮四了解，今年的“双十一”，汽车之家将率英菲尼迪、东风标致、东风雪铁龙、一汽大众、一汽丰田等超过50个汽车品牌开启“双11疯狂购车节”，这是参与天猫“双十一”促销汽车品牌的2-3倍。天猫汽车招商细则规定，只有在天猫开设了旗舰店的品牌才可以参加双11汽车促销活动，而在天猫开设店铺的车企品牌总数为23个，这也就意味着天猫汽车双11的参与力度最高不会超过23个。多品牌参与，才能使用户真正的实现对比和挑选，并能满足更多用户的需求，并最终促成购买。

　　另据了解，11月11日凌晨零点起，用户在汽车之家车商城底价购买心仪爱车时，还可以选择在线支付全部购车款，这也标志着中国汽车电商正式跨入了交易阶段。在线交易是电商的一个重要属性。汽车之家的这个举措，也引领了汽车电商从精准集客到真正交易的重要跨越。此前，各大汽车网站的所谓“电商”，几乎都是在收集销售线索，汽车厂商和经销商在这些线索的清洗方面要投入巨大的精力，不能算做真正的汽车电商，其本质都还是营销。而在线全款支付，则能促成真实交易，对厂商、经销商而言，来的更直接。

　　不过，作为消费者，你会在线支付几万、十几万、甚至几十万买车吗？

　　答案是肯定的。几年前，很多人也都从没想过会在网上支付数千元买手机、电脑、电视、洗衣机、冰箱。但随着支付体系的完善、电商平台品牌及信誉度的提升，以及消费观念的改变，一切都成为了现实。在美上市以后，汽车之家的品牌影响力有了大幅提升，这无形中就增加了消费者的信任感。在这个平台上交易，在心理上也会感觉更安全可靠。这样就有了原始的心理基础，而如果在线支付全部购车款能享受更多优惠或服务的话，消费者势必会为之买单。而此前，特斯拉已经做到了在线全款支付，这也是消费者接受在线大额支付一个很好的佐证。

　　据了解，为了让消费者有更多实惠，汽车之家还在近日正式推出汽车金融业务，这是继汽车电商业务之后的又一战略举措。汽车之家的汽车金融业务分为汽车贷款和汽车保险两方面，目前正在跟多家银行、金融公司和保险公司谈合作，包括招商银行、平安直通、阿里金融、人保、平安、阳光、安邦等在内的多家公司已经达成合作意向。汽车之家CEO秦致指出，传统渠道，贷款流程复杂，而汽车之家推出的汽车金融业务，则可以让用户购买车险时，在线完成。

　　正是有了以上措施，今天双十一，部分车企品牌大胆尝试在汽车之家进行在线全款售车，甚至一些车企切断了线下销售渠道，直接将汽车之家车商城作为唯一销售渠道。双龙汽车今年推出“一口价全款”售车，由汽车之家车商城独家销售，全国经销商不再出售爱腾汽油版，仅提供交车服务，这是线下经销商体系的变革的里程碑事件。而目前已知的数据是，汽车之家车商城上线之后，已经产生了超过3000单的全款交易。

　　或许某一天，就像阿里在西子湖畔悄悄开发淘宝那样，汽车之家也会有个团队突然消失，隐居于某个郊区别墅，数月后，一个新的汽车电商网站（产品）横空出世，并最终成为汽车之家的左膀右臂。作为一名消费者，暮四也非常期待那一天的到来。